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Los corredores quieren que sus colaboradores puedan comercializar seguros
Publicado el 22/05/2008, por E. P. D.
Los brókeres de seguros quieren que estos profesionales puedan realizar tareas de asesoramiento a los clientes siempre que acrediten contar con formación suficiente para ello.
Las corredurías ultiman una propuesta a la Dirección General de Seguros para que permita a sus colaboradores asesorar y comercializar pólizas siempre que cumplan determinados requisitos de formación. La Ley de Mediación prohibió a estos intermediarios, a los que denomina auxiliares, realizar tareas de asesoramiento y distribución de seguros. La legislación limita su actividad a la de mero informador al cliente sobre dónde puede contratar una póliza.
Este veto incide directamente en la actividad de las corredurías, ya que el negocio aportado por estos colaboradores alcanza el 46,5% del total de sus primas intermediadas, que según los últimos datos se elevan a 14.785 millones en 2006. La incidencia es mayor en el caso de las sociedades, donde este porcentaje es del 48,2%, mientras que para los corredores, que son personas físicas, es del 11,2% del total.
La propuesta de Adecose, la Asociación de Corredores de Seguros, es que Economía permita vender seguros a los colaboradores que cuenten con una formación similar a la que se requería para obtener el antiguo título de agente de seguros. Adecose y la Administración hacen interpretaciones diferentes de la Directiva que la legislación española traspuso mediante en la Ley de Mediación. La asociación cree que esta norma da la posibilidad de que cada Estado miembro la adopte de la forma que crea más conveniente. Economía sostiene que esto no es posible.
La fuerte reestructuración que supone para algunas corredurías la adaptación a la Ley de Mediación, cuya implementación terminó en 2007, hace que las que cuentan con menores posibilidades de adaptación hayan abierto un impas a la espera de una posible flexibilización de la norma y con la esperanza puesta en que Seguros no les realice una inspección. Otras corredurías han optado por integrar en su plantilla a los colaboradores, ya que así puede asesorar y comercializar seguros sin problemas.
A finales del año pasado existían 3.027 corredores (1.010 personas físicas y 2.017 sociedades), un 2,8% menos que en 2006. Distribuyen en torno al 9% del seguro total de vida y del 28% de los seguros generales. Las comisiones anuales que ingresan se sitúan en l0s 556 millones.
La comisión media de cobran estos profesionales es del 13% en los ramos de no vida y del 5% para vida. El 35% de su cartera son seguros de automóviles, con una comisión media del 12,65%, lo que supone unos ingresos de 35 millones de euros.
Las agencias de suscripción tendrán que convertirse en mediadores
Las agencias de suscripción no tienen cabida en el mercado asegurador como tales. La Dirección General de Seguros abordará la reubicación de estas entidades que, según su criterio, si encajan en el apartado de mediadores.
Estas agencias se crearon en la Ley de Mediación y en España funcionan entre cincuenta o cien según distintas fuentes, ya que no existe un registro o punto de información sobre estas entidades. La mayor parte de estas firmas está ligada a una aseguradora extranjera, que le cede una determinada capacidad de cobertura a la agencia y que puede suscribir la cobertura de riesgos hasta el importe fijado. Actúan generalmente en responsabilidad civil y riesgos puntuales como por ejemplo la suspensión de espectáculos.
En Seguros creen que las agencias de suscripción han proliferado en los últimos meses y se utilizan como escape para no cumplir los requisitos exigidos a los mediadores, que deben demostrar cierta capacidad financiera y suscribir un seguro de responsabilidad.
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